2010.07.21

ネットショップの繁盛店

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ネットショップの繁盛店様と打ち合わせ。

 

今回はキャンペーンの取り組みとPPC広告のノウハウの伝授がメイン。

 

キャンペーンはまず弾の仕込みが必要である。それを前々からしていただいていた。

 

仕入れ交渉、仕入れ、おまけ、など。

 

それを問屋様にも喜んでいただけるように計画するのである。

 

問屋様の営業マンの方の心理や業界の流れ、自社の売上計画などとのバランスを取りながら、弾を仕込んだ。

 

当たる弾が仕込めた時点でほぼキャンペーンは成功なのであるが、

 

その見せ方とそのキャンペーンへの人の誘導の仕方を一緒に考える。

 

何がそのキャンペーンの一番の強みなのか、お客様の喜ぶポイントなのか、

 

競合が出来ないことなのか、というところをメインに考える。

 

基本的には商品が人を集客するという考え方なので、今回も広告的なものは使用しなかったが、

 

キャンペーン前からジワジワとお客さまに期待感を持ってもらう、このお店はなにかやってくれるんじゃないか、

 

と思わせることは非常に大事だと思う。

 

そうすると、お客様からお店に足を運んでくれたり、チラシやメルマガなど情報を掴みに来てくれる。

 

プッシュ型のお客様集めはしなくていいのである。全ては商品力。

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