一番店 繁盛店 老舗商売人が大好きな、日本中をフラフラする旅人。全国の一番店・繁盛店・老舗商売人の情報交換しましょ！
お気軽にメッセージください
【mchoにメールを送る】
花火通販の繁盛店である花火の虎様と打ち合わせをさせてもらいました。
繁忙期と閑散期ではまったく売り方を変えないといけない、というお話になりました。
結婚式も花火も季節指数がかなり影響を受けます。そこをどう乗り切るのか。
これが一年間を通して経営していく上では非常に大切なことになります。
１つは新しい商材を付加すること。
Ａという商材が閑散期の時に繁忙期になるＢという商材を付加する。
これでそれぞれの波はあっても１つの事業体としては安定するパターン。
もう１つは１つの商材の中でも年中売れる商材に特化すること。
さらに言うと、季節ごとやターゲットごとなどに詳細に分析して、
それぞれの時期ごとに上がるところを見つけるわけです。
一番になれる場所、商品、対象を見つけることが新規事業の成功の要因と書きましたが、
年中安定して経営していくためにもその時々で自社の中で
一番になれる場所、商品、対象を知っておく、探すことが大切になると思います。
花火屋さんの繁盛店との打ち合わせ。
花火をネット通販で売るというのは、盲点でしたが全然ＯＫなのです。
航空便は使えないのだけど、輸送は全然ＯＫ。どしどし買ってくださいな。
しかも全品激安＆即日配送となっております。
どんな商品を買ったら良いか、花火の予算ってどれくらいだったらいいのか、
など全てプロが対応してくれます。
販売してから１ヶ月ほど。この間に色んな花火の販売に関する情報が集まりました。
意外な売れ方をするんですね。
やっぱり実際に販売してみないと分からないところが多いです。
リアル店舗とは売れ筋が違う場合もあります。
でもそれがなんでか、という理由も１つ１つ明確にしていき、
次の打ち手を考えることが出来るので、随時素晴らしいサイトになっていくと思います。
単品から考える、客層から考える、この２軸を大切にしながら、それを深く掘り下げます。
すると、色んなことが見えてきます。
花火の場合は利益がとれる商品はどうやって作っていくのか、などなど。
商売を始めた初期は詳しくやっているかもしれませんが、時間が経つにつれ
だいたいの感覚値で単品や客層にタッチしている場合もあるのではないでしょうか？
一度見つめ直してみるとおもしろい発見があるかもしれません。
