2010.12.16

売れる価値/価格

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商品力がどの程度あればお客様に支持されるのかということが見える瞬間があります。本日のお打ち合わせさせていただいた会社様でのお話ですが、今まで売れていなかったセット商品がいきなり売れるようになりました。なにが起こったかと言うと、セット商品の中の目玉商品であるテレビの大きさを変えただけです。

 

これだけでお客様は商品力が期待値を上回り購買を始めたわけです。価格は変えてませんので、その価格における価値がテレビの大きさを変えることで価値が高く見えたのだと思います。

 

今後のセット商品作りの1つの参考になりました。価格と価値のバランスで商品力は決まりますが、1つの商品でも価値を色々と変えて訴求してみることで、売れる価値/価格が見えてくることがあります。

 

商品の中で売れていない商品があれば、一度価値/価格を見直して、テストしてみても良いのではないでしょうか?

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