ベトナム視察の三日目はベトナムの商習慣を知ろうということで、まずはジェトロに行って、そこから戦争博物館に行ってから、スーパーに行きました。
ジェトロの人のお話も非常に興味深い内容が多かった。だいたい日本企業は今商工会に入っているところで１０００社弱。この倍くらいはいるだろうということで、約２０００くらいの会社が進出している。だが、まだ中国やタイに比べたら全然進出していないらしい。
ハノイにはキヤノンやキンハイ（台湾系）半分はメーカーや部品メーカー。輸出加工型。
電力は南で作って、北へ送っている。双日や東京電力などがフーミンでやっている。
南の開発区は北が押さえていて、値段が上がったら売却している。
イオンの進出。ファミマのＦＣ（現在４店舗）、コープマート１００店舗強など日本企業も徐々に進出を始めている。これは２００９年に販売・流通の国内市場開放が行われたからである。
非モダントレード（伝統的なお店）はレシートを出さない。税金がしっかり納められていない。だからパパママショップにＩＰＯ企業は入りづらい。現在モダントレードは３０％くらい。
日系の企業ではエースコックがパパママショップを攻略している。これに合弁でキリンがのっかっている。キリンの商品は午後ティーなど。エースコックもフォーを作っている。
進出の仕方としては、
１． 日本で成功してから？
２． 日本で負け組が？
３． 新しく立ち上げた会社が？
という形があり、それぞれのスタイルがある。
全国を網羅する流通網がない。ディストリビューターを分ける形で対応。
人、モノ、金を突っ込む勇気があるか。というところが大事で、タイに拠点があって、、、とかではなく、ベトナム第一でいく会社は成功しやすい。
消費財で成功しているとなると、パルス！？という文房具。かなりの流通シェア。ここからカンボジアとラオスへの展開。本屋に卸して、そこの流通に乗せている形。
委託や棚貸しという制度がある。
産業政策として、小売流通が最後の砦。だからまだ完全に開放されているという訳ではない。１店舗目はＯＫ。２店舗目からエコノミックニーズテストが必要。
正札やエンターテイメント性があるのはモダントレード。しっかり税金を払っている。
ｍａｄｅ ｉｎ ｊａｐａｎは通用する。エレクトロニクスは差がなくなってきた。ＳＯＮＹは高級路線。ＳＨＡＲＰは低価格路線。サムスン、ＬＧは良い。これは携帯のイメージ。
日本人の会議や部会はある。これはメーカーが主として、団結して国に要望していくための機能を果たしている。
消費者が求めているものは、そこそこのサービスをそこそこの場所で、ということを望む。
トレンドを見るには、小さくて小奇麗なお店で見る。
お店の入れ替わりは激しい。まず空いている立地でお店を立てるかどうか。
石油とエネルギーが儲かっている。国の半分以上の儲けを出している。
国が期待しているのは製造業に来てもらうこと。
２人っ子政策。安全なおもちゃや粉ミルクなどはウケるのではないか。
地元のマキシマークというスーパーに行くと、エースコックとロッテとメイジは入り込んでいた。
乾電池はＤＵＲＡＣＥＬＬに握られていた。
本当に感じたのは日本の昔の総合スーパーだなぁ、という印象。
１フロアに食料も衣料も生活雑貨も医薬品もなんでもある形。
また１つ１つの棚に店員がいる形。まだまだセルフ化されていないのだろう。
これがライフサイクルが進むにつれて、細分化し、専門店化していくのかもしれない。
また違う道を辿るかもしれない。ただ、ここには変化しそうな勢いと可能性が満ちていた。
ベトナム視察を通じて、そのような想いはずっと持っていたが、本当にこれからが楽しみな国なんだな、と思った。
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