繁盛店にみる商品強化のポイントということで、
本日は東京にてもうすぐオープンするショップ様の最終打ち合わせ。
オープン時の商品構成などの打ち合わせだったのですが、まずどのような商品を強化していくのか。
後発隊で実績もなく、仕入れ力も弱いショップが取るべき方向について、お話させてもらった。
１．自社が勝てるところを見極める。
２．他社と条件が一緒のところを見極める。
３．（個別対応）サービスが求められるところを見極める。
この１～３の条件に見合う商品を見つけて、そこを徹底的に強化する。
アピールポイントもそこに集約する。
そして、売る力がついてきた時にボリュームのあるゾーンに進出する。
売る力がついてきたら、問屋さんとかメーカーさんも信頼してくれるようになって、
融通を付けてくれる可能性も高い。
１～３の条件に適う商品を見つけて、そこの付加価値を費用かけずに強化する。
１～３のその中でも、リピートしてくれやすい商品であれば、なお素晴らしい。
もしくは商品の打ち出しや価値提供として、リピートに対する工夫を加えることも大切である。
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