2010.08.21

繁盛店にみる商品強化のポイント

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繁盛店にみる商品強化のポイントということで、

 

本日は東京にてもうすぐオープンするショップ様の最終打ち合わせ。

 

オープン時の商品構成などの打ち合わせだったのですが、まずどのような商品を強化していくのか。

 

後発隊で実績もなく、仕入れ力も弱いショップが取るべき方向について、お話させてもらった。

 

1.自社が勝てるところを見極める。

2.他社と条件が一緒のところを見極める。

3.(個別対応)サービスが求められるところを見極める。

 

この1~3の条件に見合う商品を見つけて、そこを徹底的に強化する。

 

アピールポイントもそこに集約する。

 

そして、売る力がついてきた時にボリュームのあるゾーンに進出する。

 

売る力がついてきたら、問屋さんとかメーカーさんも信頼してくれるようになって、

 

融通を付けてくれる可能性も高い。

 

1~3の条件に適う商品を見つけて、そこの付加価値を費用かけずに強化する。

 

1~3のその中でも、リピートしてくれやすい商品であれば、なお素晴らしい。

 

もしくは商品の打ち出しや価値提供として、リピートに対する工夫を加えることも大切である。

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